油城乳企匠心制品闖全國

　　【創(chuàng)業(yè)看臺】

　　天山網(wǎng)-新疆日報記者 馬帛宇

　　提起最愛喝的乳制品，你可能會有很多選擇，但對于克拉瑪依人來說，綠成乳業(yè)必然是首選。因為它不僅蘊藏著家鄉(xiāng)的味道，還蘊含著這座城市的驕傲——歷經(jīng)21年發(fā)展，綠成乳業(yè)產(chǎn)品從供應(yīng)本地市場，到如今已香飄萬里，走進(jìn)國內(nèi)千家萬戶。

　　克拉瑪依綠成農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司是在油城懷抱中長大的。該公司成立于1997年，是集農(nóng)產(chǎn)品種植、畜牧養(yǎng)殖、乳制品加工銷售等于一體的現(xiàn)代綜合農(nóng)業(yè)企業(yè)。2014年，為了保障市民乳品供給，當(dāng)年克拉瑪依市十大重點民生工程之一的綠成乳品廠應(yīng)運而生。如今該企業(yè)已有30多個品種產(chǎn)品，年銷售額達(dá)5.4億元，被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部認(rèn)定為國家學(xué)生飲用奶定點生產(chǎn)企業(yè)。

　　起初，綠成乳業(yè)乳制品只是占領(lǐng)了克拉瑪依及周邊的市場份額，如今產(chǎn)品已覆蓋北京、上海、浙江、福建、廣東、海南等地。疆內(nèi)外業(yè)務(wù)占比基本持平。該產(chǎn)品之所以受到消費者的青睞，一方面來源于產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面得益于良好營銷策略。

　　據(jù)克拉瑪依綠成農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司乳業(yè)分公司經(jīng)理馬掌國介紹，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢是企業(yè)發(fā)展的基石。該企業(yè)擁有近8000畝苜蓿和1.5萬畝青貯玉米種植基地，保障奶牛飼料自給自足，從源頭把控奶源品質(zhì)。此外，企業(yè)現(xiàn)有兩個牧場，引進(jìn)新西蘭高產(chǎn)荷斯坦奶牛，提升奶源供應(yīng)能力，并確保鮮奶質(zhì)量。生產(chǎn)車間12條全自動化設(shè)備日處理鮮奶能力超200噸，實現(xiàn)從殺菌到灌裝的全程密閉。

　　“新疆乳品最大的優(yōu)勢其實是地理優(yōu)勢?！瘪R掌國說，技術(shù)條件都有改進(jìn)的空間，而地處黃金奶源帶，氣候適宜、牧草繁茂、奶源優(yōu)質(zhì)，這些資源優(yōu)勢無法代替。

　　依托奶源優(yōu)勢，該企業(yè)還展開了一系列技術(shù)改進(jìn)和新產(chǎn)品研發(fā)工作，獲得發(fā)明專利3個、實用新型專利1個。其中，“新型益生菌發(fā)酵乳的研究和應(yīng)用”從克拉瑪依、喀納斯等地采集46個樣品，分離獲得600多株菌株，建立菌種庫，保護(hù)了新疆傳統(tǒng)乳產(chǎn)品資源。另一項“高品質(zhì)液態(tài)奶的研究和應(yīng)用”項目，利用科技創(chuàng)新和產(chǎn)品的差異性開拓市場，解決企業(yè)發(fā)展瓶頸問題。

　　產(chǎn)品質(zhì)量過硬了，營銷也要跟上！

　　克拉瑪依綠成農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司制定了“穩(wěn)定并擴(kuò)大本地市場、搶抓并鞏固周邊市場、拓展并合作疆外市場”的銷售決策，以長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)為突破口，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍。“我們在各地都有自己的經(jīng)銷商，采取區(qū)域化管理、精細(xì)化管理模式，保證不竄貨不亂價，有效推進(jìn)市場良性競爭。”該公司銷售分公司經(jīng)理宋亮說。

　　此外，銷售分公司還不斷借力打力，通過文創(chuàng)賦能、參加展會等方式提高品牌知名度和影響力。公司結(jié)合城市IP“克拉”與“瑪依”吉祥物生產(chǎn)聯(lián)名款產(chǎn)品在各地展會中圈粉無數(shù)，也為這座城賦予了獨特的“味道”；與克拉瑪依魔鬼城、烏魯木齊八樓等旅游景點聯(lián)合推出的定制款產(chǎn)品，同樣好評如潮。

　　馬掌國表示，企業(yè)將繼續(xù)優(yōu)化“草—畜—乳”模式，從源頭確保奶源品質(zhì)，同時結(jié)合市場對健康食品的需求，研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)乳產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力，并利用先進(jìn)的奶酪生產(chǎn)線，推陳出新，生產(chǎn)更多口味、品類的奶酪產(chǎn)品，滿足不同消費群體需求。