新疆好故事丨吾買爾大叔的逆襲：葡萄架下的直播真實最動人

　　天山網-新疆日報記者 趙梅

　　5月14日，在吐魯番火焰山腳下葡萄溝景區(qū)的農家小院里，56歲的吾買爾·熱西提坐在葡萄架下，對著直播鏡頭露出燦爛笑容：“朋友們，今天帶大家看看我們吐魯番的沙瓤西紅柿……”

5月14日，吾買爾在直播間宣傳家鄉(xiāng)的西紅柿。天山網-新疆日報記者 趙梅攝

　　直播間里，彈幕飛快滾動：“大叔又來了！”“這西紅柿看上去不錯，甜不甜？”……

　　吾買爾看著彈幕，拿起盤中一個西紅柿，掰開放在鏡頭前：“咱農民賣貨得實在，甜不甜，掰開一個讓你們看一下！”說完笑著把西紅柿放進嘴里，“嗯，皮薄肉厚，一口下去全是汁！”

吾買爾大叔的直播間就在葡萄溝景區(qū)自家院落里。天山網-新疆日報記者 趙梅攝

　　意外轉型網絡達人

　　4年前，吾買爾還是一名扛著鋤頭在地頭忙活的葡萄種植戶。然而，命運的齒輪在2021年夏季悄然轉動。

　　當年夏季，受特殊情況影響，客商和游客無法進入景區(qū)，吾買爾家的葡萄滯銷。正為此發(fā)愁時，創(chuàng)辦電商公司兩年的兒子歐佰都拉·吾買爾向他提議：“爸，現在城里人都喜歡通過視頻和直播買東西，要不你也試試吧?！蔽豳I爾有些猶豫：“我一個種地的，可以搞這些嗎？”但想到賣不出去的葡萄，他最終站到了鏡頭前。

　　第一次錄視頻，吾買爾緊張得手心冒汗，面對鏡頭連話都說不利索。兒子在一旁不斷鼓勵：“爸，你別緊張，放松一點。你就當這是在跟鄰居聊天！”在兒子的引導下，吾買爾完成了第一條視頻錄制：“大家好，我是吾買爾·熱西提，分享美食、美景、風土人情，我將帶你們云游新疆?！睗u漸地，他找到了訣竅：“不用想怎么用華麗的語言推銷產品，就用最樸實的語言給大家介紹就可以了?！?/p>

吾買爾和兒媳婦一起在直播間宣傳家鄉(xiāng)的西紅柿。天山網-新疆日報記者 趙梅攝

　　直播的優(yōu)勢是真實

　　吾買爾的視頻和直播迅速贏得粉絲認可，靠的正是“真實”二字。

　　“我不懂什么營銷技巧，但我知道，農民最大的優(yōu)勢就是真實?！彼寡浴＞W友的評論也從最初的“大叔好緊張”，變成了“就喜歡看大叔的視頻，特別接地氣！”

　　走進吾買爾的直播間，沒有華麗布景，沒有夸張表演，只有葡萄架下的自然生活，和他熱情爽朗的笑聲。“我們在網上賣葡萄，不僅會帶網友走進田間地頭，了解葡萄的生長環(huán)境，目睹采摘、包裝過程，還會科普吐魯番葡萄的品種、甜度等知識?！背酥辈ж洠€常和兒媳婦一起展示當地美食制作，或是走街串巷，介紹葡萄溝的風土人情。

　　憑借淳樸、幽默、真實的風格，吾買爾在抖音、快手等平臺的“吾買爾大叔”賬號，全網粉絲從幾十人漲到了300多萬，訂單量也從每天幾單飆升至單日最高5000多單。

吾買爾帶貨的農產品通過他所在的吐魯番市歐佰電子商務有限公司發(fā)往全國各地。天山網-新疆日報記者 趙梅攝

　　代言家鄉(xiāng)農產品致富

　　隨著粉絲量增長，吾買爾自家的葡萄干、哈密瓜銷量翻了數倍，他還主動幫周邊農戶帶貨。葡萄溝種植戶阿迪力·阿布拉克感慨：“以前我們的鮮果和干果都是坐等商販來收，價格低還不穩(wěn)定?，F在通過吾買爾大叔帶貨，直接賣到全國各地，價格不僅提高了，銷量也上去了?！痹谒膸酉拢數夭簧俎r戶開始嘗試拍視頻、做直播。

　　“目前，由公司間接培訓從事自媒體的人數已達200多人，間接帶動的就業(yè)人數有400至500人?！蓖卖敺袣W佰電子商務有限公司總經理歐佰都拉·吾買爾介紹，公司團隊有60人，其中主播12人，父親吾買爾是粉絲數量最多的主播之一。

吾買爾在抖音賬號里宣傳當地哈密瓜。受訪者視頻截圖

　　除了農產品，吾買爾還常展示葡萄溝景區(qū)的美景、美食和民俗文化，吸引游客前來?！皫滋烨?，還有一個遼寧來的網友自駕過來找到了我，說就是看了我的直播專門來吐魯番的?！?/p>

　　如今，吾買爾依然每天在葡萄架下直播：“我的家在葡萄溝，葡萄溝是旅游勝地，我想通過視頻和直播，吸引更多朋友來我的家鄉(xiāng)觀光旅游，也想通過視頻和直播，向更多朋友分享家鄉(xiāng)的特產、風土人情和美食美景?！?/p>