對(duì)接市場(chǎng)渠道助外貿(mào)拓內(nèi)銷
2025-06-19 13:00:00 來(lái)源: 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)-《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》
近期,為幫助企業(yè)穩(wěn)住外貿(mào)基本盤、拓展內(nèi)銷新空間,多地出實(shí)招幫助企業(yè)對(duì)接內(nèi)外貿(mào)銷售渠道,支持企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)之間靈活切換和整合資源,實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”,助力具備優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品品質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)快速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),讓優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品惠及更多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。
線上線下齊發(fā)力
積極賦能外貿(mào)企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)渠道提升內(nèi)銷流通能力,是電商助力外貿(mào)拓內(nèi)銷的重要方式。
美團(tuán)啟動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項(xiàng)扶持計(jì)劃,圍繞旗下小象超市、美團(tuán)閃購(gòu)等平臺(tái),在“商家入駐、經(jīng)營(yíng)扶持、品牌打造”等方面開設(shè)綠色通道,為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)開辟入駐綠色通道,提供從商家入駐、經(jīng)營(yíng)扶持到品牌打造的全鏈路支持。截至目前,已有450余家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入實(shí)際內(nèi)銷對(duì)接流程,覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、休閑食品、酒飲、日用品等多個(gè)品類?!懊缊F(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)將聯(lián)合有關(guān)進(jìn)出口商會(huì),召開供應(yīng)商見面會(huì),與外貿(mào)企業(yè)建立產(chǎn)銷對(duì)接渠道。”美團(tuán)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)厲基巍介紹。
安排專人指導(dǎo)審批、聯(lián)合開發(fā)自有品牌創(chuàng)新商品、旗下“云享會(huì)”平臺(tái)上線“外貿(mào)專區(qū)”專欄……盒馬鮮生面向外貿(mào)企業(yè)開放24小時(shí)綠色入駐通道,通過(guò)匹配高效的物流供應(yīng)鏈支撐等,助力優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。盒馬APP首頁(yè)新增“外貿(mào)專區(qū)”板塊,日用百貨、床品家紡、品牌手機(jī)等商品種類十分豐富。
上海私域電商夢(mèng)餉科技旗下平臺(tái)“愛庫(kù)存”與以外貿(mào)為主的箱包企業(yè)OMASKA短時(shí)間內(nèi)“牽手”成功?!拔覀児灸赇N售額在1億元以上,其中外貿(mào)收入占比接近70%?!監(jiān)MASKA電商負(fù)責(zé)人李興華表示,當(dāng)前OMASKA一方面加大非美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展,另一方面將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)C端電商平臺(tái)。
據(jù)了解,愛庫(kù)存在得知OMASKA的需求后,第一時(shí)間與企業(yè)對(duì)接,對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商家實(shí)施費(fèi)用減免,幫助商家減少初期現(xiàn)金投入;同時(shí),高效幫扶商家進(jìn)行入駐,實(shí)現(xiàn)了當(dāng)天注冊(cè)當(dāng)天下店的高效開店。夢(mèng)餉科技COO郭馨宇表示,夢(mèng)餉科技不久前正式發(fā)布“外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)扶持計(jì)劃”,啟動(dòng)綠色通道,全鏈路賦能外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),確?!俺隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷”實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡并取得長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
線下商超、線上電商,線上線下齊發(fā)力,助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷。
記者日前從月星集團(tuán)獲悉,連日來(lái),月星集團(tuán)旗下的各商場(chǎng)對(duì)接了超過(guò)80家企業(yè),積極助力外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。4月22日,月星集團(tuán)旗下上海環(huán)球港出口商品展銷會(huì)迎來(lái)首批外貿(mào)企業(yè)及商場(chǎng)合作品牌入駐。參展的外貿(mào)商品包括日用百貨、服裝服飾、床品紡織,以及動(dòng)漫周邊、生鮮產(chǎn)品等,品質(zhì)好,價(jià)格親民。數(shù)十家外貿(mào)企業(yè)200多款優(yōu)質(zhì)商品參與其中。
上海市總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、月星集團(tuán)董事局主席丁佐宏表示,通過(guò)設(shè)立“外貿(mào)產(chǎn)品展銷中心”,可以優(yōu)化消費(fèi)場(chǎng)景,促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)繁榮。不同于電商平臺(tái)的線上破局之道,實(shí)體商業(yè)平臺(tái)充分利用自身下沉渠道優(yōu)勢(shì),幫助外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)商場(chǎng)、走進(jìn)消費(fèi)者的日常生活。
北京市朝陽(yáng)區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,朝陽(yáng)區(qū)將充分利用區(qū)內(nèi)商業(yè)資源優(yōu)勢(shì),通過(guò)外貿(mào)產(chǎn)品市集、展覽等形式,為企業(yè)拓寬線下銷售渠道。同時(shí),積極探索線上線下聯(lián)動(dòng)模式,幫助企業(yè)進(jìn)行多元化布局,促進(jìn)朝陽(yáng)區(qū)內(nèi)外貿(mào)一體化高質(zhì)量發(fā)展,助力更多外貿(mào)企業(yè)將優(yōu)質(zhì)好貨送到消費(fèi)者手中。
積極出海拓市場(chǎng)
外貿(mào)企業(yè)積極發(fā)掘國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),部分科技企業(yè)也在拓展全球布局。湖南寧鄉(xiāng)市企業(yè)楚天科技積極面向國(guó)際市場(chǎng)推廣,2025年以來(lái),參加COPHEX韓國(guó)展、CPHI上海展、PharminTech意大利展、EANM歐洲核醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)年會(huì)、西班牙馬德里A3P技術(shù)交流、中國(guó)工廠開放日、全球高端藥企交流會(huì)等大中型展會(huì)29場(chǎng)次,同時(shí),在不同國(guó)家主辦了20余場(chǎng)技術(shù)研討會(huì)/交流會(huì)等線下活動(dòng)。楚天科技聯(lián)席總裁周飛躍表示,企業(yè)正在構(gòu)建涵蓋制藥裝備、生產(chǎn)工藝和整體解決方案的“全鏈?zhǔn)焦┙o”平臺(tái),這是加速企業(yè)出海進(jìn)程的新模式之一。
“通過(guò)這次展會(huì),我們把新開發(fā)的產(chǎn)品帶去法國(guó),讓國(guó)外客戶看到湖州產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和閃光點(diǎn)。同時(shí),也想通過(guò)此次國(guó)際展會(huì),了解最新流行趨勢(shì),為新品開發(fā)做準(zhǔn)備?!苯衲昴瓿酰憬『菔匈Q(mào)促會(huì)組織紡織面料和服裝企業(yè)赴法國(guó)參加2025年春季巴黎國(guó)際紡織面料暨服裝服飾采購(gòu)展,湖州誠(chéng)禾紡織科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理計(jì)菲怡得知消息后,第一時(shí)間報(bào)名參展。
而這次展覽也吹響了湖州今年“出海”拓市的號(hào)角。隨后在上海舉辦的第33屆華交會(huì)上,湖州市44家外貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)亮相;第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)上,湖州市共有323家企業(yè)赴展,獲得線下展位627個(gè),向219個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商展示了“湖州智造”的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新實(shí)力,最終意向成交額約1.44億美元。
湖州為助力外貿(mào)企業(yè)全面開拓多元化國(guó)際市場(chǎng),今年以來(lái),持續(xù)開展“百團(tuán)千企”拓市行動(dòng),支持企業(yè)參加華交會(huì)、廣交會(huì)、沙特利雅得國(guó)際電梯展等各類優(yōu)質(zhì)國(guó)際性展會(huì)。今年1月至4月,累計(jì)組織境內(nèi)外參展團(tuán)組194個(gè),同比增長(zhǎng)19.8%,全年將組織不少于600個(gè)團(tuán)組3000家次企業(yè)赴境內(nèi)外參展拓市場(chǎng),并加大對(duì)RCEP、東盟等新興市場(chǎng)展會(huì)支持力度,鼓勵(lì)企業(yè)開拓新興市場(chǎng),重點(diǎn)組織和支持境內(nèi)外展會(huì)共160個(gè)。
湖州還加大對(duì)重點(diǎn)塊狀產(chǎn)業(yè)出海拓市的幫扶力度,針對(duì)童裝、戶外家居等產(chǎn)業(yè)開展推介活動(dòng),幫助對(duì)接專業(yè)采購(gòu)資源。加快打造“品牌出?!蹦J?,進(jìn)一步健全品牌出海培育機(jī)制,積極引導(dǎo)企業(yè)樹立品牌意識(shí),支持企業(yè)申請(qǐng)境外商標(biāo),做好專利、體系認(rèn)證等,聚焦品牌賦能,推動(dòng)湖州品牌在全球市場(chǎng)綻放光彩。
舉辦展會(huì)尋商機(jī)
展會(huì)是企業(yè)尋求商機(jī)的有效渠道。近期,各地通過(guò)舉辦各類展會(huì),有效幫助出口受阻企業(yè)消化積壓的產(chǎn)品,進(jìn)一步提振了企業(yè)信心。
4月27日至29日,湖南省商務(wù)廳與湖南株洲市舉辦了2025湖南內(nèi)外貿(mào)一體化融合發(fā)展博覽會(huì),并同步舉行了外貿(mào)優(yōu)品中華行湖南站活動(dòng),通過(guò)政策宣介、產(chǎn)品展銷、對(duì)接洽談、消費(fèi)體驗(yàn)等形式,為企業(yè)更好利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源,搭建交流合作平臺(tái)。據(jù)了解,展會(huì)吸引612家境內(nèi)外展商參與展銷展示,其中,外貿(mào)出口企業(yè)占比近50%。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽約訂單3826萬(wàn)元、意向簽約3.25億元,其中,全國(guó)巡回采購(gòu)團(tuán)實(shí)現(xiàn)意向成交額1.86億元。
湖南熙可食品(果秀食品)出口美國(guó)2萬(wàn)多噸蜜橘罐頭積壓滯銷,通過(guò)博覽會(huì)與永輝超市簽訂了8000萬(wàn)元意向協(xié)議,并推動(dòng)“果愿”品牌入駐盒馬鮮生等商超,國(guó)內(nèi)商超簽約率增長(zhǎng)40%。在擴(kuò)內(nèi)銷的同時(shí),博覽會(huì)也幫助企業(yè)開拓了海外新市場(chǎng)。湖南新翼智能科技主要從事無(wú)人機(jī)場(chǎng)景應(yīng)用開發(fā),原有外貿(mào)出口業(yè)務(wù)受阻,通過(guò)本屆博覽會(huì)與來(lái)自巴西的采購(gòu)商達(dá)成了深度合作意向,打通了南美地區(qū)的銷售渠道。
地處亞歐大陸腹地的新疆,是我國(guó)向西開放的橋頭堡。近年來(lái),中國(guó)—亞歐博覽會(huì)、新疆種交會(huì)、中國(guó)新疆喀什·中亞南亞商品交易會(huì)等一系列展會(huì)成功舉辦,為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力,促進(jìn)了貿(mào)易繁榮和消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。
作為中國(guó)與亞歐國(guó)家開展多領(lǐng)域交流合作的重要渠道,自2011年以來(lái),中國(guó)—亞歐博覽會(huì)已成功舉辦7屆,取得豐碩成果,成為中國(guó)和亞歐國(guó)家共建“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展的重要平臺(tái)。如今,博覽會(huì)作為聯(lián)通國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的“窗口”,在服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局中扮演著越來(lái)越重要的角色。
新疆維吾爾自治區(qū)商務(wù)廳黨組副書記、廳長(zhǎng)邢濤介紹,新疆將繼續(xù)發(fā)揮展會(huì)平臺(tái)輻射作用,邀請(qǐng)西北各省市組團(tuán)參加2025(中國(guó))亞歐商品貿(mào)易博覽會(huì)。利用進(jìn)博會(huì)、廣交會(huì)、絲博會(huì)等重點(diǎn)展會(huì)開展西北省區(qū)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng);組織有實(shí)力的企業(yè)參加哈薩克斯坦—中國(guó)商品展覽會(huì)、吉爾吉斯斯坦絲綢之路國(guó)家商品展等境外展會(huì),積極開拓共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)。
(文/經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 李治國(guó) 李 景 韓秉志 謝 瑤 耿丹丹)